# AI替身 · 抖音投流方案

> 产出：088/089/090/091联合出品 | 整合：050官网设计师 | 2026-07-30

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## 方案概览

- **产品**：AI替身（多Bot协同工作系统）
- **目标人群**：想用AI但不知道从哪下手的企业老板
- **投流目标**：吸引老板进入咨询漏斗（非直接卖产品）
- **总预算**：20,000元
- **投放周期**：约4周
- **视频形式**：3条半科普视频，数字人朗读+案例图片+标题字幕，每条30-60秒

### 四条视频关系

**视频A（误区）→ 视频B（案例）→ 视频C（落地）**

- A破认知：让老板意识到"我之前想的不对"
- B建信任：给老板看"别人已经跑通了"
- C促行动：给老板一个"马上就能干"的起点

### 四个专项Bot分工

| 模块 | 执行Bot | 产出内容 |
|------|--------|---------|
| 文案策略 | 088抖音投流文案顾问 | 3条视频口播文案 + 画面建议 + 钩子文案双版本 |
| 合规审核 | 089抖音投流规则顾问 | 逐条审核标注（🔴🟡🟢）+ 修改建议 + 数字人合规 |
| 视频制作方案 | 090抖音投流拍摄顾问 | 36镜分镜表 + 数字人风格 + BGM + 字幕规范 + 制作清单 |
| 投流排期+预算 | 091抖音投流运营顾问 | 时段安排 + 一周节奏 + 2万预算分配 + 阶段计划 + 数据监控 + 关停规则 |

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## 一、文案策略（088投流文案顾问）

### 统一调性说明

- **风格关键词**：科技内行、务实不炫技、老板视角、轻科普
- **语气调性**：像一位懂技术的合伙人跟老板聊天，不居高临下、不制造焦虑、不卖弄术语
- **参考对标**：类似"极客公园"的科普感 + "刘润"的商业逻辑感，减掉学术味、增加可执行感
- **BGM建议**：低频电子氛围音，人声音量高出BGM 6-8dB
- **适用人群**：年营收500万-2亿的中小企业老板，对AI有兴趣但未落地

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### 视频A：老板对AI的三大误区（约55秒）

**定位**：破认知，让老板意识到"我之前想的不对"

#### 完整口播文案 & 画面配图

**0-5秒** | 【画面】老板群像拼图+"AI认知调查"风格标题卡片 | 【字幕】大部分老板对AI的理解，还停在2023年
> "大部分老板对AI的理解，还停留在2023年。我问过上百个老板同一个问题——你觉得AI能在公司里干什么？答案几乎一模一样。"

**5-15秒** | 【画面】左侧手机屏幕AI聊天界面 → 右侧展开成二十几个应用图标 | 【字幕】误区一：AI=聊天机器人
> "第一个误区：AI就是个聊天工具。这相当于把手机当闹钟用——不是手机没用，是你只用了一个功能。现在的AI能做的，远超你的想象。"

**15-25秒** | 【画面】微信/钉钉界面截图（打码公司名），叠字"零代码" | 【字幕】误区二：用AI必须懂技术
> "第二个误区：我没技术背景，搞不了AI。说实话，你现在用的微信、钉钉、飞书，哪个需要你写代码？AI工具也一样，门槛早就降到会用手机就能用。"

**25-38秒** | 【画面】报价单被划掉，红色叉覆盖"80万/50万/30万" | 【字幕】误区三：落地AI要大几十万
> "第三个误区：落地AI至少要大几十万。这是被卖方案的公司洗脑了。你真正需要的是先跑通一个场景，而不是上来就搞全套。"

**38-50秒** | 【画面】动画：一个人 → 一个人+多个AI图标环绕 | 【字幕】AI不是工具升级，是组织方式的重构
> "这三个误区的根子是一样的——把AI当工具，没把AI当同事。当你的公司里AI不是工具而是员工，很多事的解法就完全不一样了。"

**50-55秒** | 【画面】评论区引导动画 + 数字人正面 | 【字幕】评论区互动钩子
> "你们公司现在用AI在干什么？评论区说说，我看看你踩在哪个误区里。"

#### 钩子文案（双版本）

- **评论区互动型**："你们公司AI用到什么程度了？打1-5分，我来告诉你问题在哪👇"
- **点击链接型**："想知道你公司到底该从哪一步开始用AI？点下方测一下，30秒出方案。"

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### 视频B：AI能在公司里干什么（约58秒）

**定位**：建信任，给老板看"别人已经跑通了"

#### 完整口播文案 & 画面配图

**0-5秒** | 【画面】公司办公室俯瞰图 + 红色圈出"30%"区域 | 【字幕】一家30人的公司，AI能替你省几个岗位？
> "你有没有想过——你公司里至少有30%的活儿，AI现在就能替你干了，而且干得比人好。"

**5-18秒** | 【画面】流程图：客户 → AI接待层 → 分流3个销售，加"丢单率↓40%" | 【字幕】场景一：客户来了没人跟
> "举个真事。一家做B2B贸易的公司，每天几十条线索进来，销售跟不过来，丢单率超过40%。他们做了什么？把AI当成第一个接客的人——客户咨询进来，AI先接，搞清楚需求再转给对应销售。"

**18-30秒** | 【画面】左右对比：传统流程2天 vs AI版2分钟同时完成 | 【字幕】场景二：多部门来回传话
> "第二个场景更常见——市场部做出方案，传给销售部，销售说不对，再传回市场部改。一来一回两天过去了。但如果AI直接跨部门协同呢？市场出一个框架，AI同步给销售做方案、给财务做预算、给老板做简报，同时完成。"

**30-42秒** | 【画面】老板桌面堆满文件 → 渐变到一页手机报告 | 【字幕】场景三：老板的时间黑洞
> "再说老板自己的痛点——每天花两小时看报表、审合同、回重复问题。这些事交给AI之后，老板只做一件事：看AI提炼出来的一页结论。"

**42-52秒** | 【画面】员工走向"大客户洽谈室"，光明色调 | 【字幕】AI不是替代人，是让人做更值钱的事
> "这家公司最后不是裁员，是把原来跟单的人调去做大客户深度运营。人做更有价值的事，琐碎的事全交给AI。这才是AI的正确打开方式。"

**52-58秒** | 【画面】评论区引导动画 + 数字人正面 | 【字幕】评论区互动钩子
> "你公司哪个环节最费人？评论区打出来，我告诉你AI能不能替你。"

#### 钩子文案（双版本）

- **评论区互动型**："你公司哪个环节最耗人力？打在评论区，我帮你看看能不能用AI替掉👇"
- **点击链接型**："想知道你的行业有哪些AI落地案例？点下方链接，领一份行业落地案例合集。"

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### 视频C：公司落地AI的第一步（约57秒）

**定位**：促行动，给老板一个"马上就能干"的起点

#### 完整口播文案 & 画面配图

**0-5秒** | 【画面】"翻车时间线"动画：买系统→培训→闲置→老板头疼 | 【字幕】公司落地AI第一步，90%的老板搞反了
> "我见过最多的AI落地翻车是什么样的？老板上来就买了一套几十万的系统，用了半年发现员工根本不用。问题出在哪？第一步就搞反了。"

**5-18秒** | 【画面】传统路径vs AI路径对比，传统路径打叉 | 【字幕】错误路径：买工具 → 推全员 → 没人用
> "绝大多数老板的思路是这样的：先选工具，再培训员工，最后等着出效果。这套逻辑在买CRM、买ERP的时候成立，但在AI上不成立。因为AI不是工具，是能力的放大器——你本来没有某个能力，AI放大也没用。"

**18-32秒** | 【画面】三步走动画：找痛点→跑单场景→其他部门抄作业 | 【字幕】正确路径：找痛点 → 跑通单一场景 → 再扩
> "正确路径只有三步。第一步：找出公司里最耗时间、最重复、最不需要人的判断力的那个环节。第二步：只在这个环节上用AI跑通，不求完美，先跑起来。第三步：跑出效果了，再让其他部门来抄作业。"

**32-45秒** | 【画面】极简动画：场景+日历翻31天+"时间省出1/3" | 【字幕】最低成本起步：先用一个场景跑一个月
> "最低成本的起步方式是什么？不用招人、不用买系统、甚至不用跟IT部门打招呼。找一个业务场景，用一个现成的AI工具跑一个月，看能不能把你的时间省出三分之一。能，就继续；不能，换一个场景。就这么简单。"

**45-52秒** | 【画面】三行业老板剪影，叠字"不是IT项目，是老板项目" | 【字幕】AI落地从来不是技术问题，是认知问题
> "那些AI用得很好的公司，没有一家是技术驱动的。他们只是老板比别人先想明白了一件事——AI落地不是IT项目，是老板项目。"

**52-57秒** | 【画面】链接引导动画 + 评估入口 + 数字人正面 | 【字幕】点击链接型钩子
> "想知道你公司最适合从哪个环节切入？点下方链接做个评估，不收费，就帮你理清第一步。"

#### 钩子文案（双版本）

- **评论区互动型**："你公司哪个环节你最想用AI先跑起来？评论区说说，我帮你判断适不适合👉"
- **点击链接型**："不知道从哪下手？点下方链接做3分钟评估，帮你找到公司落地AI的第一步。"

### 三条视频钩子汇总

| 视频 | 评论区互动型 | 点击链接型 |
|------|-------------|-----------|
| A（误区） | 你们公司AI用到什么程度了？打1-5分，我来告诉你问题在哪👇 | 想知道你公司该从哪一步开始用AI？点下方测一下，30秒出方案。 |
| B（案例） | 你公司哪个环节最耗人力？打在评论区，我帮你看看能不能用AI替掉👇 | 想知道你的行业有哪些AI落地案例？点下方链接，领一份行业落地案例合集。 |
| C（落地） | 你公司哪个环节你最想用AI先跑起来？评论区说说，我帮你判断适不适合👉 | 不知道从哪下手？点下方链接做3分钟评估，帮你找到公司落地AI的第一步。 |

### 补充建议

1. **评论区运营**：视频A的评论区互动量最关键——前3天集中回复每条评论，用"免费诊断"话术引导私信。
2. **A/B测试方向**：视频A的"三个误区"可以拆成独立视频单测每个误区，看哪个误区的完播率最高。

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## 二、合规审核（089投流规则顾问）

### 视频A审核：老板对AI的三大误区

| 序号 | 原文 | 风险等级 | 违规类型 | 法规依据 | 修改建议 |
|------|------|---------|---------|---------|---------|
| 1 | "被卖方案的公司洗脑了" | 🔴 违规 | 贬低竞品 | 广告法§13 | 删除或改为"被传统方案的报价锚定了认知" |
| 2 | "上百个老板""答案几乎一模一样" | 🟡 边缘 | 数据声称缺证据 | 广告法数据引用要求 | 改为"我和很多老板聊过同一个问题，答案出奇一致" |
| 3 | "门槛早就降到会用手机就能用" | 🟡 边缘 | 可能夸大易用性 | 广告法禁止虚假宣传 | 改为"很多AI工具的门槛已经很低，会用手机基本就能上手" |

🟢 其余段落安全。钩子文案全部安全。

### 视频B审核：AI能在公司里干什么

| 序号 | 原文 | 风险等级 | 违规类型 | 法规依据 | 修改建议 |
|------|------|---------|---------|---------|---------|
| 1 | "干得比人好" | 🔴 违规 | 效果承诺 | 广告法§28 | 改为"能干好""效率更高" |
| 2 | "至少30%的活儿" | 🟡 边缘 | 数据声称缺证据 | 广告法数据引用要求 | 改为"相当一部分的活儿" |
| 3 | "丢单率超过40%" | 🟡 边缘 | 数据声称缺证据 | 同上 | 改为"丢单严重""跟不上的单子很多" |
| 4 | "老板只做一件事" | 🟡 边缘 | 绝对化倾向 | "只"字暗示唯一性 | 改为"老板专注看AI提炼的核心结论就行" |
| 5 | "同时完成" | 🟡 边缘 | 过于理想化 | 可能夸大宣传 | 改为"极大缩短跨部门协同时间" |
| 6 | "举个真事" | 🟡 边缘 | 案例标注不规范 | 案例需标注来源 | 改为"举个例子"或确认真实后标来源 |

🟢 其余段落安全。钩子文案全部安全。

### 视频C审核：公司落地AI的第一步

| 序号 | 原文 | 风险等级 | 违规类型 | 法规依据 | 修改建议 |
|------|------|---------|---------|---------|---------|
| 1 | "最低成本" | 🟡 边缘 | 绝对化用语 | 广告法限制"最"字 | 改为"一种低成本方式""成本极低的方式" |
| 2 | "只有三步" | 🟡 边缘 | 暗示唯一性 | "只有"暗示唯一路径 | 改为"可以分三步走""核心就三步" |
| 3 | "省出三分之一" | 🟡 边缘 | 具体数据声称缺证据 | 广告法数据引用要求 | 改为"显著节省时间" |

🟢 其余段落安全。钩子文案全部安全。

### 数字人合规标注（三条视频通用）

- 视频需在显著位置标注**"内容由AI生成"**或等效标识
- 数字人形象不得模仿特定自然人
- 建议片头/片尾加注**"本视频由AI数字人制作"**

### 审核总结

| 视频 | 🔴 违规 | 🟡 边缘 | 🟢 安全 |
|------|--------|--------|--------|
| 视频A（误区） | 1项 | 2项 | 其余段落+钩子 |
| 视频B（案例） | 1项 | 5项 | 其余段落+钩子 |
| 视频C（落地） | 0项 | 3项 | 其余段落+钩子 |

**总计：🔴违规2项 · 🟡边缘10项 · 优先改🔴，边缘能改就改，数字人标注必须落实。**

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## 三、视频制作方案（090投流拍摄顾问）

### 数字人风格建议

| 项目 | 规范 |
|------|------|
| 形象 | 男性，35-40岁科技从业者质感，短发干练，休闲衬衫或无领外套——"懂技术的产品经理"感 |
| 背景 | 深灰到深蓝渐变，右侧暖色台灯光源做侧逆光，"深夜工作室"质感 |
| 服装 | 视频A深蓝衬衫、视频B深灰Polo、视频C黑色圆领 |
| 语速 | 每分钟220-240字，比正常快15%但不急促 |
| 停顿 | 段落切换0.3-0.5秒微停顿，钩子句语速稍慢语气上扬 |

### BGM推荐

| 方案 | 风格 | 特征 | 适用 |
|------|------|------|------|
| 首选 | 低频电子氛围 | 60-70BPM，深沉Bassline + 轻微Arp音序 | 三条视频通用 |
| 备选1 | 科技脉冲 | 80BPM，干净底鼓+合成器短音 | 视频B节奏段落 |
| 备选2 | 极简电子钢琴 | 单音钢琴循环+白噪声底 | 视频C思路讲解 |

**混音要求**：人声峰值-6dB，BGM峰值-14dB，人声高于BGM 6-8dB。结尾5秒Fade Out。

### 字幕样式规范

| 项目 | 规范 |
|------|------|
| 字体 | 思源黑体 Bold（主标题）/ 阿里巴巴普惠体 Medium（口播字幕） |
| 字号 | 口播48-52px，关键词放大至62px加黄色高亮 |
| 位置 | 居中偏下，距底部安全区120px |
| 颜色 | 口播纯白#FFFFFF+2px黑色描边；关键词/数据#FFD000黄色；数字/百分比#00E5FF青蓝 |
| 动画 | 逐字淡入0.15s/字，关键词轻微缩放105%→100% |
| 行数 | 每屏≤2行，每行≤14字 |

### 制作清单

**数字人素材**：3段朗读视频 + 手势引导镜头3-5个 + 微笑定帧画面

**平面素材**：6张行业老板形象照、微信/钉钉界面截图（脱敏版）、报价单设计稿（68万划线）、办公室俯拍图、Excel→手机报告对比素材、三行业老板剪影矢量图、AI应用图标一组

**动画制作**：时间线翻车动画、流程图动画×2、图标分裂扩散动画、三步走序列动画、日历翻页动画

**推荐工具**：

| 环节 | 工具 |
|------|------|
| 数字人生成 | HeyGen / 硅基智能 / D-ID |
| 动画制作 | After Effects / Canva+剪映专业版 |
| 剪辑合成 | 剪映专业版 / Premiere Pro |
| BGM | Epidemic Sound / Artlist / 剪映内置曲库 |
| 字幕 | 剪映自动识别+手动校准 |

**灯光参考**：主光45°侧前+辅光正面+逆光分离背景，色温5600K。

#### 视频A分镜表（55秒 · 11镜）

| 镜号 | 时长 | 景别 | 画面描述 | 字幕内容 | 转场 |
|------|------|------|---------|---------|------|
| 1 | 0-5s | 远景→中景 | 6位不同行业老板黑白剪影快切拼图，叠加标题卡 | 大部分老板对AI的理解… | 硬切+低频鼓点 |
| 2 | 5-10s | 特写 | 手机屏幕弹出AI对话框，文字气泡快速滚入 | 第一个误区：AI就是聊天机器人 | 右滑推入 |
| 3 | 10-15s | 中景 | 聊天界面缩小→周围分裂出应用图标 | 实际能力远超你的想象 | 数字缩放扩散 |
| 4 | 15-20s | 特写 | 微信工作群界面截图滚动→叠"零代码" | 第二个误区：AI需要技术团队 | 硬切 |
| 5 | 20-25s | 中景 | 钉钉审批界面→自动填充→盖章动画 | 能用手机就能用AI | 右滑推入 |
| 6 | 25-30s | 特写 | 报价单68万→红色大叉划掉 | 第三个误区：必须一步到位搞全套 | 硬切+震动 |
| 7 | 30-35s | 中景 | 报价单碎片飞散→重组为"5000块/月" | 从一个月几千块开始就够了 | 碎片重组 |
| 8 | 35-38s | 近景 | 三行文字弹出：误区一二三→❌ | 三个误区的根子——把AI当技术买，没当人用 | 逐行淡入 |
| 9 | 38-45s | 全景 | 老板站在中间→AI图标环绕旋转 | AI不是工具，是员工 | 慢速环绕动画 |
| 10 | 45-50s | 中景 | 动画过渡到数字人正面半身，手势自然张开 | 完全不一样的思路 | 叠化过渡 |
| 11 | 50-55s | 中景 | 数字人正面微笑，评论区引导箭头弹出 | 评论区说说，你之前踩过哪个坑？ | 定帧收尾 |

#### 视频B分镜表（58秒 · 12镜）

| 镜号 | 时长 | 景别 | 画面描述 | 字幕内容 | 转场 |
|------|------|------|---------|---------|------|
| 1 | 0-3s | 全景 | 俯拍开放式办公室，下三分之一区域变红 | 30%的活儿，AI能替你干 | 硬切+区域渐变 |
| 2 | 3-5s | — | 红色区域放大，数字"30%"脉动 | 同上 | 放大推进 |
| 3 | 5-8s | 中景 | 流程图：客户询盘→AI节点亮起 | B2B贸易公司，AI怎么用？ | 节点依次点亮 |
| 4 | 8-13s | 全景 | 流程图展开：客户→AI识别→分流3销售 | 自动识别、自动翻译、自动分配 | 箭头动画滑入 |
| 5 | 13-18s | 中景 | 销售头像弹出"丢单率↓40%""响应速度↑3倍" | 丢单率降了40% | 数字弹跳出现 |
| 6 | 18-23s | 分屏 | 左：传统流程2天；右：AI版2分钟 | 跨部门协同，传统2天 vs AI版2分钟 | 分屏推入 |
| 7 | 23-30s | — | 左屏转圈，右屏完成弹出绿勾 | 不用开会、不用催、不用等 | 右屏先完成 |
| 8 | 30-35s | 特写→中景 | 桌上一摞文件→手推→渐变到手机上一页报告 | 老板看报表，不用翻Excel | 推散+渐变 |
| 9 | 35-42s | 中景 | 手机报告：三行关键数据+一句话结论 | AI给你一页结论，够用了 | 信息逐行淡入 |
| 10 | 42-47s | 全景 | 员工起身走向"大客户洽谈室" | 不是裁员，是让人去做更有价值的事 | 跟随摇镜 |
| 11 | 47-52s | 中景 | 员工推开洽谈室门，门内透暖光 | 这才是AI的正确打开方式 | 开门过渡 |
| 12 | 52-58s | 中景 | 数字人正面，暖色调，手指向评论引导区 | 你公司哪个环节最想先用AI？ | 叠化+定帧 |

#### 视频C分镜表（57秒 · 13镜）

| 镜号 | 时长 | 景别 | 画面描述 | 字幕内容 | 转场 |
|------|------|------|---------|---------|------|
| 1 | 0-3s | 全景 | 时间线：3月上AI→4月选型→5月困难→6月搁置 | AI落地翻车，90%的公司第一步就搞反了 | 时间线滚动 |
| 2 | 3-5s | 中景 | 时间线定格，大字"为什么？" | 同上 | 定格+文字弹出 |
| 3 | 5-10s | 分屏 | 左：传统思路（红底）vs 右：AI思路（绿底） | 传统思路：买工具→全员用 | 分屏推入 |
| 4 | 10-15s | 中景 | 左屏链条爆炸，右屏三步稳定 | 东西再好，放大也没用 | 左屏爆炸特效 |
| 5 | 15-18s | 中景 | 右屏放大占满画面 | 正确路径：场景驱动 | 放大推进 |
| 6 | 18-23s | 中景 | 三个圆形图标依次点亮：选场景→跑通→复制 | 正确三步：选场景→跑通→复制 | 依次亮起+连线 |
| 7 | 23-28s | 特写 | 场景选择卡片滑过：客服/销售跟单/数据分析/文档处理 | 先从业务里最痛的那个点开始 | 横向滑动 |
| 8 | 28-32s | — | 选中"销售跟单"→放大→"月成本≈小几千" | 抄作业就行，不用自己从零写 | 选中放大+标注 |
| 9 | 32-38s | 中景 | 极简动画：场景图标+日历翻31天+绿勾 | 最低成本起步——花一个月试一个场景 | 日历翻页动画 |
| 10 | 38-45s | 中景 | 三个新场景图标同时亮起，形成网络连接 | 跑通一个，再换一个 | 网络扩散动画 |
| 11 | 45-50s | 全景 | 三行业老板剪影并排，灯泡点亮+场景标签 | AI落地不是IT项目，是老板项目 | 剪影渐显+灯泡 |
| 12 | 50-52s | 中景 | 醒目按钮"免费评估→"弹出 | 不知道从哪个场景开始？ | 按钮弹入 |
| 13 | 52-57s | 中景 | 数字人正面，右手手势指向左下角链接区 | 点下方链接，帮你评估第一个AI场景 | 叠化+手势引导 |

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## 四、投流排期 + 预算（091投流运营顾问）

### 每日投放时段

| 时段 | 具体时间 | 日预算占比 | 逻辑 |
|------|---------|-----------|------|
| 早通勤 | 7:00-9:00 | 20% | 老板通勤碎片刷，CPM便宜 |
| 午休 | 12:00-14:00 | 30% | 午休刷手机高峰期 |
| 晚间黄金 | 18:00-23:00 | 50% | 核心时段，老板刷抖音最密集 |

凌晨及工作时间不投放。

### 一周七天节奏

| 星期 | 预算调整 | 说明 |
|------|---------|------|
| 周一 | 上午降5% | 老板周一开会多 |
| 周二-三 | 正常 | 稳定流量 |
| 周四 | 加大20% | 临近周末，决策意愿上升 |
| 周五 | 正常 | — |
| 周六-日 | 加大30% + 时段延长 | 老板整块时间，午休拉长至11-14点，晚间拉长至17-23点，新增下午茶14:30-17:00 |

### 2万元预算分配

| 阶段 | 天数 | 预算 | 占比 | 目标 |
|------|------|------|------|------|
| 测试期 | D1-D7（7天） | 6,000元 | 30% | 三条并行测试，找最优视频和定向组合 |
| 过渡期 | D8-D10（3天） | 2,000元 | 10% | 集中预算验证 |
| 放量期 | D11-D28（18天） | 12,000元 | 60% | 最优组合持续跑，稳定产出 |

**测试期日预算明细**（日均857元 ÷ 3条 = 每条约286元/天）：
- 视频A：300元/天 × 7天 = 2,100元（35%）
- 视频B：300元/天 × 7天 = 2,100元（35%）
- 视频C：257元/天 × 7天 = 1,800元（30%）

每条视频开2条计划（不同定向组合），每条计划约143元/天。

**放量期日预算**（日均667元）：
- 主力视频：500元/天 × 18天 = 9,000元
- 辅助视频：167元/天 × 18天 = 3,000元

### 投流阶段操作表

| 时间段 | 阶段 | 操作 |
|--------|------|------|
| D1 | 自然验证 | 三条视频发布，仅自然跑量，不投钱。夜间检查：播放>1000且完播率>20%→次日开启投放 |
| D1-D3 | 测试启动 | 通过验证的视频开启投放，每条约300元/天 |
| D4-D7 | 测试优化 | 预算向数据好的视频倾斜50%，淘汰最差视频 |
| D7 | 判定日 | 确定主力视频+最优钩子 |
| D8-D10 | 过渡期 | 主力视频扩量（500元/天），确认模型稳定 |
| D11-D28 | 放量期 | 主力视频持续投，日预算逐步+20%上提 |

### 过渡期触发条件（全部满足）

1. 至少1条视频连续2天CTR > 1.5%
2. 同视频连续2天CVR > 1.5%
3. 同视频连续2天CPA < 400元
4. 该视频6天累计消耗 > 2500元

### 数据监控核心指标

| 指标 | 测试期合格线 | 放量期预警线 |
|------|------------|------------|
| 完播率 | ≥25% | ≥20% |
| 互动率 | ≥3% | ≥2% |
| 钩子转化率 | ≥1% | ≥0.5% |
| CPM | ≤50元 | ≤80元 |
| 单条互动成本 | ≤5元 | ≤10元 |

### 关停规则

| 触发条件 | 动作 |
|---------|------|
| 消耗满300元，完播率＜15% | 立即关停，排查内容 |
| 消耗满500元，钩子转化率＜0.3% | 关停计划，预算转其他视频 |
| 全天CPM超过100元 | 暂停当日投放 |
| 连续3天数据稳定达标 | 标记"可放量" |

### 每日必看指标（8项）

1. **昨日消耗金额** — 钱花出去没？
2. **展示量** — 有没有量？
3. **CTR** — 封面和钩子有没有用？
4. **CPM** — 人群竞争情况
5. **CPC** — 点击成本
6. **留资数** — 几个线索？
7. **CPA** — 每个线索花多少钱？
8. **计划级完播率** — 内容有没有吸引力？

### 视频与投流关系

**结论：先自然发布，再投流。不同步。**

D1三条视频仅自然跑量→夜间检查数据→D2起通过验证的视频开启投放。

原因：
1. 自然数据是内容质量的无偏检验
2. 自然数据好的视频，投流冷启动更顺、CPM更低
3. 省预算——12小时自然验证成本为零

⚠️ 如三条视频自然数据都不达标 → 先优化内容再测。

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